近来，作为茅台官方线上直销途径的i茅台敞开了为期数天的降价促销活动，以茅台1935为中心代表的数款茅台酱香系列酒以最低至75折的价格打折促销。

  而实践上，这已是自本年以来，i茅台对系列酒产品敞开的第二轮降价促销活动。虽然以茅台1935为代表的很多产品的商场实践成交价早已跌破官方指导价，但关于茅台而言，在以往从未有过对旗下出售产品做官方降价的前提下，本年频频敞开的降价促销行为值得引人深思：其商场策略或已迎来巨大的战略调整。

  从整个促销活动状况去看，i茅台以“云购酱香 两层厚意”为活动主题，活动时刻为：2月14日9:00-2月18日23:59，共集结了途径售卖的合计11款产品，包含了茅台1935系列、汉酱系列、茅台王子迎宾系列、贵州大曲系列等。

  一方面，上述产品均参加满赠活动，下单满量及满额均可限时获赠相应的赠品，一起还能参加高价值的什物奖品抽奖；而其间的8款产品，包含茅台1935、汉酱酒(匠心传承)、汉酱酒(3.0)、茅台王子酒(金王子)、茅台王子酒(酱香经典)(2.0)、贵州大曲酒(70年代)、贵州大曲酒(80年代)、贵州大曲酒(似水流年)则敞开了限时活动价。

  以茅台1935为例，其本来的官方零售价为1188元/瓶，而途径限时活动价则为948元/瓶，相当于打了8折以下，一起还能参加满赠及抽奖活动。而最低的扣头则来自于茅台王子酒(酱香经典)(2.0)，算下来扣头已低于75折。

  虽然活动时刻仅为不到5天，但实践上这已是本年以来i茅台在酱香系列酒方面推出的第二轮降价促销活动。

  在新年假期前夕的1月18日-23日，i茅台便以上述除茅台王子酒(酱香经典)(2.0)以外的其他7款产品推出了新年活动价，活动价设置大致根本与本轮降价起伏类似，乃至还更低。例如茅台王子酒(金王子)在上一轮的活动价为238元/瓶，比本轮更低20元/瓶，扣头已低至了7折。

  虽然i茅台以稀有的官方降价促销，但关于官方之外的商场，其降价之后的活动价仍高于实践商场的成交价。

  以千元大单品茅台1935为例，其当时的途径批价仍在700元左右，而实践终端成交价遍及也仍均维持在750元-850元之间，不只与官方指导价倒挂，乃至也显着低于了出厂价。

  但虽然如此，作为茅台官方直销途径的i茅台以直接降价方式的促销活动，依然值得职业考虑。

  在此之前，i茅台上的促销活动，均是依照官方指导价进行，促销仅仅是对购买者进行抽奖、赠品回馈的方式展开，但本年以来则为直接降价，从某一些程度上自动打破了其新近对产品设置的硬性指导价，不亚于重设官方指导价。

  一位浙江的经销商就以为：“此举无异于茅台官方初次在其自有途径供认部分产品的商场行情报价倒挂现状，并自动做出价格调整。”

  从茅台发表的数据剖析来看，2024年前三季度茅台经过“i茅台”数字运营出售途径完成酒类不含税收入147.66亿元，已低于了2023年同期数据，在没有大的运营调整下，成绩增加或已来到天花板，这或许也是降价促销的原因之一。

  “一方面是无可奈何，这类酱香系列酒的商场成交价已远低于官方定价，i茅台的途径动销必定也很困难；另一方面，或许茅台高层也想经过i茅台的官方降价促销来打听商场的价格承受度，为后续的商场策略调整铺路。”一位白酒营销专家告知烈酒商业。